□记者 赵亮
年销售额680万元，净利润近300万元，而坐拥这笔财富的却是现年26岁、创业才4年的大学生葛克朗。如今，随着业务不断拓展，他带领9人团队将网店增至3家。
他成功的背后，究竟有着怎样的玄机与启示？
穷小子借“网”生财巧致富
2013年7月份，葛克朗毕业于盐城高等师范学校计算机应用专业。走上社会后，他先后在移动公司、外贸私企工作过，但两份工作加一起也没超过3个月，就都辞职了。
你别以为这职是随便辞的，葛克朗早在创业前期，就曾做过大量市场调研，比如考察过服装、电子、新能源等行业，之所以选择代购农产品，一方面，他注意到历年中央1号文件都跟加快农业发展有关；另一方面，政府出台了多项鼓励青年创业的政策。
“我想反正没房没车没压力，何不通过创业来改变命运？”6月16日，葛克朗回忆道。不过，在具体要做什么项目这个问题上，最初他心里是没底的。
一次偶然的机会，葛克朗回到家乡——阜宁县三灶镇前三灶村，发现家家户户都在养鸡养鸭，这激发了他的灵感：“当时网络代购很多，就是没有多少人代购农产品。”
因为学的是计算机专业，葛克朗决定开家代购家乡土鸡的网店。2013年10月份，葛克朗在用不多的存款购置一台单反相机、真空包装机、冰柜后，他的土特产网店正式上线。
然而，创业初期却是困难重重。
“比如，土鸡买回来后怎么包装、运输送出去？最后我想好了主意，把鸡杀好后用真空包装袋包装起来，加上冰块，再用泡沫保温箱运输出去。”葛克朗说，“食品安全问题好解决，由相关部门监管。最大的问题是如何向别人证明，我卖的是土鸡？”
他想了半天，最后在网店打出这样一条广告词：“不好吃不要钱！”别说，这一招还真挺管用。尽管有过几单退款经历，但更多的是好评。
就这样一传十、十传百，来自全国各地的订单如同雪球越滚越大，销售品种也从过去单一的土鸡扩展至土鸡蛋、鸭子、野生鲫鱼、肉鸽、泥鳅等15个品种。到2014年2月份，葛克朗的网店销售额突破60万元；2015年，突破300万元；2016年，突破630万元；2017年，更是达到680万元。
成功之路并非一路平坦
商海泛舟并非都是一帆风顺，有时也会遇到险滩和暗礁。
2016年，一位消费者收货后不仅给葛克朗打了差评，而且还在其网店留下“土鸡不正宗，炖出来的汤色不正、口感不对”等评价。
“这人说的完全与事实不符。”经过反复沟通，葛克朗打算退还货款，同时免费赠送一只老母鸡，奇怪的是这位客户就是不愿意修改评价。
都说诚信是经商之本。葛克朗深知要想成为一个成功的商人，必须先做一个诚信的人。
面对这种“差评”，葛克朗感觉如鲠在喉，“我想不管是不是同行恶意诋毁，都要去讨个说法！”
那天是下午4点钟，葛克朗急得开车从盐城赶赴河北邯郸。次日凌晨3点到达邯郸，葛克朗在旅馆仅仅休息了3个小时就醒了，他开始根据快递地址寻找这位客户。不过，由于电话无法打通、地址模糊，他只得挨家挨户地寻找。
就在葛克朗累得瘫坐在地，打算放弃的时候，一张熟悉的面孔从其面前经过，“就是他！”葛克朗掏出手机，反复核对差评者的网络头像后，一下子从绝望中看到了希望，他急忙跑过去追问，结果却遭到对方一口否认。
从小到大，从未求过人的葛克朗，这次硬是忍着从小区大院一直跟到这名消费者的家门口，说明情况，要求他据实评价。”
经过沟通，这名消费者承认自己作出评价时没能客观公正。从此，葛克朗愈发看中产品质量，把关也变得更严，绝不允许有一丝瑕疵。
搭建平台带领乡亲共同致富
葛克朗创业成功的消息传到老家后，阜宁县政府于去年4月份给予其4万元奖金，以此鼓励更多的大学生返乡创业。
而葛克朗喝水不忘挖井人，拿到奖金后全部用于购买4万只草鸡苗，免费发放给家乡600多户贫困家庭饲养，并承诺等这些鸡养大后，只要品质达标，他将高价回收。村民也可以自由处置，不强制出售。不过，为了保证品质达标，葛克朗还是专门邀请农业技术人员到村里，向村民传授养鸡技术。
除了带领村民致富，葛克朗助人为乐也是出了名的，比如他在网店首页打出标语：“本店利润15%捐给村里80岁以上的单身老人，让无退休金的老人安度晚年。”
前三灶村的居民说，不管他们谁家有困难，葛克朗都会主动帮忙。
有一次，村里一位留守老人家的电视天线坏了，找葛克朗帮忙修理，他二话没说答应下来。买来天线后，叫上好友扛着梯子一起来到老人家忙上忙下，把电视天线修好了。看到又能重新收看电视，老人心里可开心了。
今年春节前夕，葛克朗又拿出3万元购买年画、制作肉圆赠送给村里300多户老党员、老干部、老退伍军人和低收入人群。此外，他还邀请舞蹈队、舞狮队进行现场表演，邀请知名书法家为群众现场写春联、送“福”字，丰富村民生活。
创业取得成功，荣誉随之而来。近年来，葛克朗先后获得共青团阜宁县委“创新创业十佳青年”、共青团2017盐城互联网创业大赛一等奖、共青团江苏省委创青春创新大赛三等奖等荣誉。
对于这些荣誉，葛克朗始终有着清醒的认识。他说，“今后我将继续把放心、安全的食品送到消费者手中，带领乡亲共同致富，为乡村振兴贡献一份力量。”